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深耕西甲、环法两大IP 艾德韦宣要做世界体育IP本土化专家

来源:滨州新闻网 作者:老曹 人气: 发布时间:2018-02-04
摘要:体育大生意第1336期,欢迎关注最好的体育产业信息平台 本文作者:陈曾义体育大生意记者 在国内营销界,艾德韦宣被称为整合营销专家,这家专注于跨媒体整合营销

深耕西甲、环法两大IP 艾德韦宣要做世界体育IP本土化专家

深耕西甲、环法两大IP 艾德韦宣要做世界体育IP本土化专家

体育大生意第1336期,欢迎关注最好的体育产业信息平台

深耕西甲、环法两大IP 艾德韦宣要做世界体育IP本土化专家

本文作者:陈曾义

体育大生意记者

在国内营销界,艾德韦宣被称为整合营销专家,这家专注于跨媒体整合营销传播服务机构,服务的客户包括路易威登、迪奥、梵克雅宝、奔驰、宝马在内的众多一线奢侈品牌。

从2016年开始,拥有一批顶级客户资源的艾德韦宣开始将眼光瞄准体育,先后与西甲环法两大国际顶级体育IP达成长期深度合作,不仅与西甲在中国启动了西甲俱乐部(Laliga Club)项目,更成为环法在中国落地的独家合作伙伴。坐拥西甲、环法两大IP,艾德韦宣决心借助其在娱乐、时尚领域的强资源优势,以“娱乐化体育生活方式”的理念深耕顶级体育赛事IP,成为世界级体育IP本土化专家。

环法、西甲与原有资源能有效嫁接,深度捆绑助IP本土化

艾德韦宣集团是提供跨媒体整合营销传播服务的机构,成立于 2013 年,之前重心在中高端品牌领域,拥有一批顶级客户资源。从2016年开始艾德韦宣发力体育业务,先是在当年10月与西甲签约10年在中国启动了西甲俱乐部(Laliga Club)项目,随后与环法达成5年合作,成为环法在中国落地的独家合作伙伴。

“艾德韦宣长期深耕营销市场,跟Chanel、LV等很多顶级品牌有长期合作,也积累了大量资源,同时我们也非常看好体育产业未来的机会,而艾德韦宣在娱乐、时尚领域长年积累的资源很多又能和体育匹配和结合,所以决定跨界体育。”艾德韦宣体育总经理周琦这样解释进入体育产业的缘由。

“我们选择的项目都有相似点,比如成立西甲联盟在中国唯一的官方球迷俱乐部,再比如环法,从项目到具体的赛事品牌,这些都属于体育领域最优质的资源,热门且有格调,与我们一直合作的客户、广告商气质相近,也能比较容易地进行嫁接。”周琦表示。

艾德韦宣体育总经理周琦接受体育大生意专访

深耕西甲、环法两大IP 艾德韦宣要做世界体育IP本土化专家

事实上,无论是西甲还是环法,艾德韦宣在和这些IP合作都有两个基本特点,一是时间长,一是合作深入、全方位。“我们不是单纯的将赛事引入国内落地,而且与其长期合作,充分挖掘赛事及活动的核心内涵,并全方位调动资源进行线上线下联动推广和专业运营,与受众建立起真正的联系和情感共鸣,深耕本土化运营,全面培育和挖掘国内市场潜力。”

以环法为例,除了赛事落地,艾德韦宣帮助环法制定了一套非常完善的传播推广策略,包括微信、微博这些对外窗口的建立,选择全能艺人阮经天作为环法赛的形象大使,在东方明珠塔下举办新闻发布会......通过对环法的全方位多角度品牌包装,让这项赛事既“高大上”充满吸引力,又“接地气”,最大可能为大众所知并接受。

全方位营销环法初体验成绩满意,今年至少办3场赛事

关于世界顶级体育IP的引进,艾德韦宣也有自己的考量,并制定了一系列有针对性的策略。“环法在全世界的认知度达到87%,中国虽然是骑行大国,但在中国这个比例就没有这么高了。”为了让这项赛事成功落地并达到最佳效果,艾德韦宣做了很多调查研究,并采取了职业赛+挑战赛相结合的方式推广赛事。

“职业赛的举办是为了让大家在家门口领略环法冠军的风采,感受环法的魅力,只有看到以后才会想去参与,然后真正爱上它。”周琦说,“挑战赛则面向更多骑行爱好者,给他们体验、参与的平台,只有真正去体验了才会真正爱上这个运动。”不止如此,为了营造骑行氛围艾德韦宣与相关部门沟通后封闭赛道,给骑行爱好者更好的骑行体验。

在市场营销方面,艾德韦宣则继续发挥自身优势,请来环法四冠王弗鲁姆、2017环法山地王巴吉尔、两获环法冠军的西班牙名将康塔多等顶级职业车手后,他们在东方明珠脚下穿汉服、打太极、写书法......尽可能制造话题,同时,邀请阮经天作为2017环法上海巅峰赛大使,用娱乐偶像带流量也是非常有效的营销方式。此外,与艾德韦宣与微博线上合作,推出鹿晗运动季活动,同样起到很好的传播效果。

鹿晗运动季

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责任编辑:老曹
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