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拿雷军的钱和丁磊对战 从血亏千万到年营收过亿

来源:滨州新闻网 作者:老曹 人气: 发布时间:2018-02-05
摘要:有一种创业者,叫做大佬信徒,这绝非贬义。 最生活创始人朱志军就是一个典型。在2013年遇到雷军之前,做了一个取巧但赚钱的生意,年 京东京造 网易严选 淘宝心

  (中国电子商务研究中心讯)有一种创业者,叫做大佬信徒,这绝非贬义。

  最生活创始人朱志军就是一个典型。在2013年遇到雷军之前,做了一个取巧但赚钱的生意,年销售额达到6000万,小日子过的无比滋润;后来小米爆红全国,雷军风口方法论风靡一时,人生机缘遇上一面,被其人格魅力彻底征服,开始ALL IN打造爆款产品,却2年血亏1200万。

  在最危险的时候,又是雷军一句醍醐灌顶,彻底理解小米方法论。8个人,一年卖出毛巾600万条,营收1.6亿,估值超3亿。

  i黑马独家爆料:1、雷式思想的两种理解;2、8人如何做1个亿;3、毛巾哥一亿爆款方法论。

  一、信雷军:小赚→血亏→豪赌

  朱志军故事很普通,如同大多数人的生活一样。

  毕业后找了份稳定的工作一干八年,在2009年,意外接触到了线上电商,凭借在天虹商场8年的招商采购经验,他敏锐的捕捉到一个可能暴富的机会,在那个年代,线上做品牌门槛太低了。

  两年后,朱志军辞职创立了a-life,将工厂现有的产品稍改后贴牌销售,又恰好赶上京东、唯品会的渠道红利期,一个渠道商加一个美工就能在线上电商掘金的年代,而朱志军的设计师弟弟正好补足了这对黄金组合空缺的那个角色。

  靠着精美的图片设计+还不错的品质,朱志军赚得金满钵满。两年做了1000多个产品,1.5亿的销售,一个月的纯利润最多时达200多万。

  就在他志得意满地规划未来要招300—500人,开一千家线下店,做到30亿的销售时,顺为资本主动找上了门,表达了强烈的投资意向,而这改变了他的人生轨迹。

  2013年4月,朱志军从深圳飞往北京拜会雷军,但他万万没想到的是,自己的未来构想被雷军全盘否定。在长达三个小时的对话中,雷军反复提及“专注、极致、口碑、快”,从设计到选材,从整体到细节,讲解小米是如何打造产品的,而a-life做的事儿看起来显得好low。

  当一个普通人赚到了第一桶金,然后又遇到了人生中第一个大佬,被一种全新的思维模式所冲击,他的人生观很难不被升级颠覆。尤其当时的小米如日中天,2年估值破百亿美金,成为BAT之后的第四大互联网公司,朱成为了雷军忠实的信徒。

  朱志军花了整整三个月,为a-life重新定义了新的轨迹,这看起来更加性感:做中国生活家居领域的MUJI!这与小米的模式何其相似,用极致的产品+统一调调的品牌+供应链管理,整个战略仿佛都清晰了。

  不能再做弯腰赚钱的苦活,要成为有逼格的品牌。老板的决策是铁了心的,哪怕面对120多位员工的不理解,三板斧直接砍下去。

  第一板斧:精简品类。学习小米模式,a-life原本代工的1000多个产品,砍到只剩50款。

  第二板斧:极致打磨。为了“模仿出”小米极致的产品,朱志军有40多个人专门去全国各地研磨产品,甚至到了一种痴狂的程度,明明几千块可以买到的货源,一定要花上万块去官网定正品;仅产品模具费、样品费就支出了数百万。

  第三板斧:超高性价比,这可以说是小米模式最直观的印记,朱志军学的最过瘾,每次推出新品总是像小米一样一抢而空。但几乎就是按成本价格在卖,加上人力等肯定是赔钱的,而且卖的越多越亏钱。

  然而代价却是血淋淋的,原有的赚钱模式被打破,产品研发的成本越来越高,加上之前为了扩张而招聘的员工没有及时裁员,半年工资发出四五百万。一年半下来,最生活从年利润1200万,变成了亏损1200万。更最后悔的是,朱有钱的时候也没顾得上炒房。

  实在走投无路,他带着毛巾、水壶、雨伞等所有的产品,再次找到雷军,又是一句话让他醍醐灌顶。“你的每一个新品我都让助理买了,也亲自试用了,东西都挺好的,但你们究竟是做什么的?”

  朱志军在那天才真正搞明白,自己之前完全理解错了小米模式,什么极致产品、高性价比都是表象,最关键的是你是谁。小米是中国最有性价比的手机,也是一个巨头体量的平台,而自己不是雷军,a-life也不可能是小米。

  但是朱志军没有信错雷军,在危难的时刻,2015年5月,顺为资本出资1000万,战略投资最生活。

  久旱逢甘霖,活。

  二、8个人,600万条毛巾,1.6个亿

  朱志军用1200万的亏损,就买到一个教训,用从1000到1的思维做生意。

  简单的来说,找到一个清晰的目标,用汇聚了1000倍的力量把这个1打透,从产品、到品牌、到营销,这便是雷军一直主张的极致。

  依然是听从雷军的建议,中国没有一条卖的像五星级酒店好用的毛巾,朱志军认定这个“1”就是一条毛巾。依然是把其他所有的产品线砍掉,还包括自己的欲望与冗余的团队。

  “朱志军”就此变身“毛巾哥”。

  “我要做一个亿,8个人就够了”,毛巾哥这次更加坚决。

  接下来的故事就如同提前写好的一样,一切都在按照剧本展开,最生活毛巾仅仅用了一年就成为网红级爆款单品,而毛巾哥的核心策略只做了三件事。

  1)掌控供应链

  所谓的极致,不是最贵的,而是用最合适的成本做出大众最喜欢的基本款。毛巾的基本需求是吸水、柔软、不掉毛、真才实料,并且高性价比,最生活的毛巾便是按照这个标准打造的。

  阿瓦提长绒棉无论是从长度、强度还是成熟度来说,都是制造毛巾的上乘材料。为了打消该棉花产地对于毛巾销路的担忧,毛巾哥最终以预约种植的方式进行合作,一期定点种植3000亩。

  选好材质后,毛巾哥又通过反复优化生产线,最终砍掉三道工序,又降低了20%的生产成本。

  2)打赢小米众筹第一仗。

  作为小米商城内唯一一个毛巾品牌,最生活毛巾完全就是为小米粉丝的定制的。在第一次小米众筹上,收获了一个新品牌完全不可想象的成绩。

  3)跟网易撕逼。

  然而,真正让最生活爆火的,是和网易的撕逼事件。

  2017年5月24日,毛巾哥在最生活毛巾公众号上发布了一篇名为《致丁磊:能给创业者一条活路么?》的文章,直指网易严选页面中“G20专供同款毛巾”的说法涉及侵权行为,该文章最终阅读10w+。

  随后网易严选在公众号上用《我有一个创业者的故事,你想听吗?》一文进行回应,直言不讳地指责对方碰瓷。

责任编辑:老曹
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