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新零售泡沫:站队潮涌 商业硬伤依然故我

来源:滨州新闻网 作者:老曹 人气: 发布时间:2018-02-05
摘要:站队,还是不站队,这是个问题。 如果说2017年是新零售元年,大家都在看阿里系各种收编,似乎很多实体零售商都并没有觉得BAT一定

  (中国电子商务研究中心讯)站队,还是不站队,这是个问题。

  如果说2017年是新零售元年,大家都在看阿里系各种收编,似乎很多实体零售商都并没有觉得BAT一定会和自己扯上关系,然而2018年刚开始,腾讯就以迅雷不及掩耳之势迅速布局永辉、家乐福、万达、步步高甚至是海澜之家。感觉每天都能在头条位置看到腾讯又出手买了哪家实体业者的股权。

  当大家都在讨论阿里、腾讯、京东等电商巨头如何规划线下版图,争夺实体零售商资源时,有没有想过实体业者是否一定要站队某个电商巨头?如果不站队,实体业者是否就无法生存了呢?

  第一财经记者近期多方采访并实地调研后发现,不少零售商并非十分自愿站队,在这背后部分业者有自己的考虑和苦衷。而对于捆绑电商后是否一定能有助于实体业态发展也尚未可知,一系列的整合难题和无奈、未知都在困扰着实体零售业者。

  疯狂的收编战

  阿里率先布局新零售,牵手了银泰、三江购物、高鑫零售等,尤其是高鑫零售,其麾下最优质的资产当数大润发。在整个零售业走低时,大润发是为数不多的坚挺业者,且一直在扩张。高鑫零售运营大润发、欧尚总计446家大卖场门店。其中,大润发占绝大部分门店数,其于全国大卖场市场份额比重超过14%。

  就在日前,阿里CEO张勇已获委任为高鑫零售非执行董事及主席;及陈俊已获委任为高鑫零售非执行董事,及提名委员会、薪酬委员会成员,自2018年1月30日起生效。而大润发元老级高管黄明端已辞任高鑫零售执行董事,同意留任董事会投资委员会、营运委员会及披露委员会的成员;郑铨泰已辞任该公司非执行董事、董事会主席,及审核委员会、提名委员会、薪酬委员会成员。可见阿里对大润发掌控权的进一步加强。

  那边厢的腾讯更加士气高昂。腾讯先是入股永辉,随后携永辉共同投资家乐福中国业务,正当业界震惊之余,时隔一周,腾讯日前与京东、苏宁、融创投资约340亿元人民币,收购万达商业香港H股退市时引入的投资人持有的约14%股份。紧接着,在刚刚过去的周末,腾讯又与步步高达成战略合作,双方以共同发展“智慧零售”为愿景,一致同意建立长期战略合作伙伴关系,双方将在构建新能力、构筑“数字化”运营体系。

  这还不算完,几乎在同一天,即2月2日晚间,海澜之家公告披露,控股股东一致行动人荣基国际(香港)有限公司与腾讯普和签订了《股权转让协议》。荣基拟以10.48元/股的价格转让2.39亿股份予腾讯普和,本次转让股份占公司当前总股本的5.31%。

  至此,实体业者的阵营也越来越清晰,比如京东捆绑了沃尔玛;盒马、三江购物、银泰、大润发等属于阿里系,而永辉、家乐福、步步高、海澜之家等则偏属于腾讯系,万达则平衡阿里和腾讯两边均沾。

  实体业者的电商需求与困局

  实体零售商为什么愿意轻易地被电商纳入麾下呢?

  “首先自然是自身电商业务发展的需求。比如万达,虽然一直在开发飞凡平台,但客户黏性低,App的装机率等都不高。其所提供的服务,其他同类平台都能提供。这样的实体业者必须要寻找到合适的线上合作伙伴。”资深零售分析人士沈军表示。

  第一财经记者深入采访后了解到,不仅是万达,步步高等也存在类似问题,步步高的云猴全球购平台原本已经打通了不少国际采购链,步步高董事长王填有一阵子特意给自己起了一个英文名字并且大半工作时间都在欧美各国飞,为的就是打造好云猴全球购平台的采购平台,可惜之后因为关税新政加之跨境电商的竞争加剧,这让薄利为主的传统零售商难以负荷。

  最终,云猴全球购网在2017年年底关闭,步步高给出的原因是公司业务调整。有接近人士向第一财经记者透露:“说白了就是难以赚钱,当然要关闭止损。然后寻找合适的电商战略合作。”

  再看海澜之家,该公司前几年通过独特的加盟模式快速做大了规模和销售额。但目前已经到了规模和店效的瓶颈期。品牌形象也趋于老化,急需寻找新的增长和转型方向。事实上,海澜之家电商从2011年就已经开始,其对于电商平台的定位是线下门店的补充,并非清库存的渠道。财报数据显示,海澜之家2016年线上占比5.17%。由于该公司采取线上和线下价格、款式一致的策略,这令其线上的毛利率高于线下门店。2016年,海澜之家电商毛利率60%,线下只有38.8%。

  公开资料显示,按1月26日收盘价来计算,海澜之家总市值达513.6亿。让海澜之家极为焦虑的情况是,该公司的营收和利润虽然仍然在上涨,但增速已经严重放慢,其2016年同比的净利润增长率为5.7%,销售额增长率为7.4%,到了2017年,第三季度的销售额增长率仅为3.4%,净利润增长率仅为4.07%。值得注意的是,海澜之家此前与阿里合作多年,然而多年间的流量上涨幅度已达到天花板,因此海澜之家需要一个新的流量合作伙伴来补充,此时腾讯出现,自然与之达成合作。

  第一财经记者梳理发现,包括ZARA、优衣库、GU、GAP、FOREVER 21、C&A、TOPSHOP、SPAO等快时尚品牌均进驻到巨头电商平台中,甚至坚持自建网站来发展线上业务的H&M也终于在2018年初宣布入驻第三方平台天猫。在电商领域起了早却赶得晚的H&M上线天猫是为了挽救其持续下滑的境况。根据H&M集团最新的2017年年报,由于还未适应数字化消费的转变趋势,截至2017年11月30日,全财年盈利20.5亿美元,较同期下跌13%。含税销售额上涨4%至295.7亿美元,这个数字低于集团预期。

  H&M集团表示,电商业务的发展速度足以弥补实体店的损失,要加速数字化转型。优衣库的母公司日本迅销公司截至2017年8月31日的前12个月的年度报告中表示,优衣库的实体零售店销售正处于一个困难时期,但优衣库的电商业务却处于上升期。

  站队是无奈还是必须?

  在网络平台拥有自营服饰品牌Lydiaxu的王宣棋告诉第一财经记者:“对于网店来说,线上流量获客成本已经越来越高,是直接和店铺营收挂钩的,一定规模后百万运营费用也很普遍。‘连衣裙’在引流中,一个点击量就可能达到十几元。但它不一定能够转化为真实的消费。”

  “实体店仍然占据中国社会消费品零售总额的85%,并且有自己独特的价值,是消费者情感宣泄和情感连接的一个重要线下消费场景。”资深服饰零售业人士吴凯表示。

责任编辑:老曹
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